Як знайомитися з потрібними людьми? Не боятися підійти до того, хто вам імпонує, бути корисним і підтримувати стосунки довше, ніж триває одна розмова. Ніякої хитрої техніки тут немає: у житті майже всі можливості приходять через людей, тому вміння знайомитися, бути корисним і будувати стосунки — одна з найважливіших навичок сьогодні.
Нижче — як це виглядає на практиці, чому одне знайомство тягне за собою наступні і що насправді робить вас людиною, з якою хочуть спілкуватися.
Чому нетворкінг — це навичка, а не риса характеру
Слово «нетворкінг» багатьох відштовхує: у ньому чується щось розраховане, ніби людей збирають як контакти в телефоні. Насправді йдеться про просту річ — уміння знайомитися з людьми й будувати з ними стосунки.
Ця навичка не дається від народження тим, хто «легкий у спілкуванні». Вона складається з кількох дій, які можна повторювати свідомо. Найважча з них — перша: просто підійти. Іноді варто не боятися, а просто знайомитися з тими людьми, які вам імпонують. З цього в майбутньому може виходити багато цікавого.
Робота з людьми — частина будь-якого доходу. Про те, як команда й оточення впливають на результат у бізнесі, ми докладно писали в статті «Половина результату — це люди навколо». Тут — про інше: як ці люди взагалі з'являються у вашому житті.
Як познайомитися з людиною, яка вам імпонує
Типова ситуація: конференція про інвестиції й фінансову грамотність, на сцені кілька сильних спікерів, і один із них говорить саме про те, що вам зараз потрібно. У перерві навколо нього натовп. Більшість вирішує, що «і без мене вистачає», і йде пити каву.
Метод, який працює, складається з простих кроків:
- Підійти, навіть якщо навколо людини багато інших. Натовп — не знак того, що ви зайві. Це знак того, що людина цікава не лише вам.
- Ставити питання, а не розповідати про себе. Питання по суті виступу запам'ятовуються краще за будь-яку самопрезентацію.
- Обмінятися контактами й написати після заходу. Розмова в перерві без продовження забувається за тиждень.
- Бачитися знову. Тематичні заходи в одній сфері збирають тих самих людей. Кожна наступна зустріч перетворює випадкове знайомство на близьке.
- Залишатися в полі зору. Стежити за тим, чим людина займається, і давати знати, що вам це цікаво.
Розмова в перерві може через рік закінчитися запрошенням в офіс, спільним проєктом чи записом інтерв'ю. Але тільки якщо перший крок зробили ви.
Чому одне знайомство відкриває наступні
Цінність знайомства не в одній людині. Кожен, з ким у вас склалися добрі стосунки, знайомить вас зі своїм колом, а ті — зі своїм.
Тому, коли ви не підходите до людини після виступу, ви втрачаєте не одну розмову. Ви втрачаєте всі знайомства, які могли початися з неї, спільні проєкти, корисне спілкування й майбутні точки перетину. Побачити цей ланцюжок заздалегідь неможливо — його видно лише озираючись назад.
Різні погляди — не привід не спілкуватися
Корисні знайомства не означають, що ви в усьому згодні. Можна мати принципово різні погляди на шлюб, сімейний бюджет чи роль жінки в стосунках — і при цьому обговорювати різні точки зору та поважати думку одне одного.
Більше того, саме такі розмови найцінніші. Людина, яка ставить вам гострі питання й ділиться своїм баченням, показує те, чого ви самі не помітили б. Якщо ж розмова переходить у суперечку, допоможуть правила з нашої статті «Більшість проблем ходить на двох ногах».
Де шукати людей, які вже вирішили ваші питання
Найкорисніше середовище — спільнота таких самих, як ви: авторів, підприємців, фахівців однієї сфери. Часто з'ясовується, що багатьох людей у такій спільноті ви вже знаєте заочно й давно стежите за їхньою роботою.
Онлайн-спілкування — хороший початок, але особиста зустріч дає більше. Коли кілька годин слухаєш практичний досвід таких, як ти, це неймовірно корисно: ти розумієш, як твої колеги вже вирішили ті проблемні ситуації, з якими ти зараз тільки розбираєшся.
Тому оточити себе правильними людьми — це величезна частина результату в будь-якій справі. Оточення формує наші життєві результати, і обирати його варто свідомо, а не залишати на волю випадку.
Найкращий подарунок оточенню — власний розвиток
Є протилежний бік питання. Ви шукаєте людей, поруч із якими ростете. Але й вони обирають, з ким їм поруч бути добре.
Джим Рон сформулював це так: найкраще, що ви можете подарувати комусь, — це власний розвиток. Робота над собою — це наймудріша інвестиція ресурсів із усіх можливих, і віддача від неї видна саме у стосунках із людьми.
Змінюючи себе, ви починаєте бачити інших по-новому:
- ставите запитання іншим, тоді як раніше говорили лише про себе;
- надихаєте й підтримуєте, замість того щоб критикувати чи сумніватися в успіху інших;
- відпускаєте старі переконання й стаєте відкритішими до нової інформації;
- перестаєте картати себе, і внутрішній тиск змінюється розумною мотивацією та здоровими амбіціями.
Коли ви змінюєтеся, «вай-фай», який ви роздаєте, теж стає іншим. Атмосфера навколо вас теплішає. Люди поруч відчувають прийняття і розуміння, а не намагаються звести спілкування з вами до мінімуму.
Саме тому корисні знайомства не будуються технікою. Людина, яка росте, питає й підтримує, притягує інших сама.
З чого почати
Кілька кроків, щоб перетворити думку про нетворкінг на дію:
- Оберіть один захід або спільноту у вашій сфері — там, де збираються люди, які вже пройшли шлях, що у вас попереду.
- Визначте наперед одну людину, до якої підійдете, і підготуйте одне-два питання по суті її роботи.
- Після розмови напишіть протягом кількох днів. Подякуйте й продовжіть тему, а не просіть про послугу.
- Думайте, чим можете бути корисні ви. Знайомство тримається на обміні, а не на одній стороні, — про це докладніше в статті «Чотири види обміну між людьми».
- Вкладайте у власний розвиток — це те, що робить вас цікавим співрозмовником через рік.
Як оточення, навички й робота над собою складаються в системний ріст доходу, ми розбираємо в програмі «Х10 по доходу».
А вам легко знайомитися з новими людьми?
Хочете глибше?
Цю тему ми детально розбираємо на програмі школи — з практичними завданнями та зворотним зв'язком.
