Людина заробляє мало не тому, що їй не щастить, і не тому, що мало працює. Дохід стоїть на місці з трьох причин: людина не має можливості впливати на свій заробіток, займається справою, до якої в неї немає справжнього інтересу, або розпорошує увагу на все одразу замість одного головного важеля. Гроші — це чесний і адекватний зворотний зв'язок від ринку в обмін на ту користь, яку ми приносимо. Тому ключ до більшого доходу — системна й глибока робота над власною цінністю.
Нижче — кожна з трьох причин і що з нею робити.
Коротко
- Ми заробляємо стільки грошей, наскільки корисні іншим людям.
- Щоб суттєво збільшити дохід, на нього треба мати можливість впливати: бути ближче до грошей і до кінцевого результату.
- Ніхто, крім нас самих, не впливає на рівень нашої корисності іншим: ні роботодавець, ні батьки, ні кохана людина, ні держава.
- Робота тільки заради грошей тримає дохід низьким: інтерес спить, увага розсіяна, результати посередні.
- Хороші гроші починаються тоді, коли людина зосереджує більшу частину уваги на одному головному важелі зростання.
Чому гроші стають темою сварок
У дуже багатьох сім'ях конфлікти відбуваються саме довкола фінансів. Іноді причина в немудрому використанні грошей, а іноді в тому, що їх просто дуже не вистачає. І в другому випадку жодні домовленості про бюджет не допоможуть: ділити нема чого.
Тоді питання вже не в тому, як витрачати, а в тому, як заробляти більше. І тут важливо почати з правильного розуміння, звідки гроші взагалі беруться.
Причина перша: ви не впливаєте на свій дохід
Щоб суттєво збільшити свій дохід, потрібно мати можливість на нього впливати. Людина на фіксованій зарплаті може працювати краще чи гірше, але отримає ту саму суму. Її зусилля просто не мають куди конвертуватися.
Тому перший крок — переміститися ближче до грошей і безпосередньо впливати на кінцевий результат. Тоді логічно говорити про відсоток від прибутку, про оплату за результат, про власну справу чи практику. Це не обов'язково означає звільнитися завтра. Іноді досить змінити роль у тій самій компанії або домовитися про інший принцип оплати.
Причина друга: ви поки що мало корисні ринку
Коли можливість впливати на дохід є, далі діє головний принцип: гроші — це чесний і адекватний зворотний зв'язок від ринку в обмін на ту користь, яку ми приносимо. Простіше кажучи, ми заробляємо стільки, наскільки корисні іншим людям.
Не буває такого, щоб ми були цінні ринку на 50 000 гривень, а отримували 5 000.
Хороша новина в тому, що рівень своєї корисності ми визначаємо самі. Ні роботодавець, ні колега, ні батьки, ні кохана людина не можуть на нього вплинути. Ми на сто відсотків відповідальні за те, куди і як спрямована наша увага.
Цей вибір робиться щодня. Освоювати нову корисну навичку чи сидіти в соцмережах. Вчитися краще продавати чи дивитися серіал. Вчити англійську чи безцільно гортати відео. Створювати щось своє чи спостерігати за життям інших людей.
Від цього щоденного вибору залежить, яким життям ми житимемо через кілька років. Тому щоб суттєво збільшити дохід, потрібно значно більше інвестувати в себе і підвищувати свою цінність для клієнтів і ринку. Про те, чому заробляти — це навичка, якої можна навчитися, є окрема стаття: гроші — це навичка, а не везіння.
Чому робота тільки заради грошей тримає дохід низьким
Наша увага є ключем до нашого життя. Те, куди вона спрямована, зростає. Фокусуємося на проблемах — їх стає більше. Фокусуємося на мудрих рішеннях — вони покращують наше життя.
Коли людина займається тим, що справді любить, їй природно виявляти до цієї справи непідробний інтерес. Їй хочеться вивчати різні аспекти діяльності, вона нею горить і готова розвиватися в ній нескінченно. Увага прикута до того, що вона робить. У неї немає «робочих годин» — є улюблена справа, яка чергується з іншими сферами життя.
Зовсім інакше, коли людина не розуміє свого покликання і працює тільки заради грошей. Інтерес спить. Увага розсіяна на все, що може дати хоч якесь задоволення на стороні: соцмережі, ігри, серіали. Адже в самій роботі радості немає.
У такій ситуації і результати, і цінність для ринку слабкі. Людина задовольняється невеликими грошима, яких вистачає на найнеобхідніше, відсиджує мертві години й без інтересу робить рутинні завдання. І кожен сам вирішує: лишити все як є чи змінити ситуацію.
Щоб почати добре заробляти, потрібно серйозно збільшити свою цінність для ринку. А найлегше це робиться в справі, до якої є справжній інтерес: тоді приходять хороші результати, а слідом за ними й хороші гроші. Як відрізнити своє від чужого, розібрано в статті як знайти покликання: проста перевірка.
Причина третя: ви робите все самі
Коли людина починає займатися своєю справою, вона спершу поєднує в собі безліч ролей: продавця, адміністратора, маркетолога, автора контенту, фінансиста, виробника. На початку шляху це логічно — ресурсів залучати інших людей ще немає.
Але жонглювати цими ролями довго — задоволення нижче середнього. Кожна функція забирає частину уваги, і, перемикаючись між ними, людина не заглиблюється в жодну достатньо, щоб отримати в ній по-справжньому хороші результати. Дуже швидко над головою з'являється фінансова скляна стеля.
Тоді час поставити собі питання: що є конкретним важелем зростання для моєї діяльності? Рано чи пізно цей важіль знаходиться. І якщо спрямувати на нього більшу частину уваги — шістдесят-вісімдесят відсотків, — результати стають зовсім іншими.
Багато людей лишаються маленькими за доходом саме тому, що намагаються робити все самі й не хочуть платити іншим за роботу, яку можуть зробити власноруч. Хороші результати починаються тоді, коли людина фокусується на одній конкретній речі, а інші напрями делегує або займається ними за залишковим принципом.
Для когось таким важелем буде виробництво, для когось — продажі, для когось — фінанси. На різних стадіях розвитку справи зони зростання дуже різняться. Але важливо щодня розвивати свою сильну сторону й фокусуватися на ній. Ринок платить хороші гроші за хороші результати, а не за посередні. Тому зробити ставку на свої дари й таланти — вдаліша ідея, ніж намагатися стати профі в тому, що вам не подобається.
Чому сама кількість годин тут нічого не вирішує, ми писали в статті чому більше годин не дає більше грошей.
З чого почати цього тижня
- Чесно подивіться, чи впливаєте ви на свій дохід. Якщо ні — що можна змінити: роль, принцип оплати, формат роботи?
- Запишіть, на що пішла ваша увага за останні три вечори. Скільки з цього підвищило вашу цінність для інших?
- Назвіть одну навичку, яка найбільше збільшила б вашу користь для клієнтів, і виділіть на неї час щодня.
- Спитайте себе, чи є у вас справжній інтерес до того, чим ви заробляєте. Якщо ні — що вас запалює?
- Визначте свій головний важіль зростання і подумайте, які ролі можна віддати іншим.
Якщо улюблена справа поки зовсім не приносить грошей, почніть із покрокового плану в статті перші 1000$: з чого реально почати.
Як знайти справу, від якої горять очі, і побудувати систему, що виводить на перші нормальні гроші в ній, ми розбираємо на програмі «Покликання. Перша 1000$». Її проходять і ті, хто ще не розуміє свого покликання, і ті, хто вже знайшов улюблену справу, але вона поки не приносить достатнього доходу.
Часті питання
Чому я мало заробляю, хоча багато працюю? Бо дохід залежить не від кількості годин, а від користі, яку ви приносите ринку, і від того, чи можете ви на свій заробіток впливати. Робота на фіксованій ставці без інтересу до справи майже завжди тримає дохід на одному рівні.
Від чого залежить рівень доходу? Від рівня вашої корисності іншим людям. Гроші — це зворотний зв'язок від ринку в обмін на ту користь, яку ви приносите, а рівень цієї користі визначаєте ви самі щоденним вибором, куди спрямувати увагу.
Чи можна добре заробляти на улюбленій справі? Так, і часто саме на ній заробляти найлегше: справжній інтерес тримає увагу на справі, а увага дає сильні результати, за які ринок платить хороші гроші.
Що робити, якщо я все роблю в справі сам? Знайти свій головний важіль зростання, зосередити на ньому більшу частину уваги, а решту ролей поступово делегувати або виконувати за залишковим принципом.
А ви згодні з тим, що ми заробляємо рівно стільки, скільки цінності приносимо іншим людям? Що зараз є вашим головним важелем?
Хочете глибше?
Цю тему ми детально розбираємо на програмі школи — з практичними завданнями та зворотним зв'язком.
